6 minuten leestijd
Het verkopen van uw bedrijf is waarschijnlijk de grootste financiele transactie van uw leven. Toch gaan veel MKB-ondernemers dit proces in zonder goede voorbereiding. De fouten die ze maken zijn niet uniek. Ze komen keer op keer terug. Hier zijn de vijf valkuilen die u kunt vermijden als u ze van tevoren kent.
Fout 1 — Te laat beginnen met voorbereiden
De meest voorkomende fout is tegelijkertijd de meest kostbare. Ondernemers besluiten te verkopen en willen binnen zes maanden de deal sluiten. Maar een goede bedrijfsverkoop vereist minimaal twee tot drie jaar voorbereiding. In die tijd moet u eigenaar-afhankelijkheid verminderen, de administratie opschonen, het managementteam versterken en de EBITDA optimaliseren. Wie te laat begint, verkoopt onder zijn waarde of vindt simpelweg geen koper.
Fout 2 — Emotionele waardering in plaats van realistische
U heeft twintig jaar van uw leven in dit bedrijf gestopt. Dat maakt het onbetaalbaar voor u, maar niet voor een koper. Kopers rekenen met multiples op EBITDA, toekomstige kasstromen en vergelijkbare transacties. Een emotionele vraagprijs van twee miljoen voor een bedrijf dat op basis van de cijfers anderhalf waard is, schrikt serieuze kopers af en vertraagt het hele proces. Laat een onafhankelijke waardering uitvoeren voordat u de markt opgaat.
Fout 3 — Alles zelf willen regelen
Dezelfde eigenschap die u succesvol heeft gemaakt als ondernemer, alles zelf willen doen en controleren, werkt bij een bedrijfsverkoop tegen u. Een verkoopproces is complex en tijdrovend. Als u het zelf doet, lijdt uw dagelijkse bedrijfsvoering eronder. En juist in de verkoopperiode moet uw bedrijf op zijn best presteren. Schakel specialisten in: een corporate finance adviseur voor de deal, een fiscalist voor de structuur en een operationele partner om het bedrijf draaiende te houden.
Fout 4 — Geen aandacht voor de zachte kant
Een bedrijfsverkoop is niet alleen een financiele transactie. Het is een emotioneel proces. U neemt afscheid van iets dat u heeft gebouwd. Uw team is onzeker over de toekomst. Klanten vragen zich af wat er verandert. Ondernemers die de zachte kant negeren, verliezen sleutelpersoneel voordat de deal rond is, zien klanten weglopen of krijgen zelf een burn-out midden in het proces. Communiceer open met uw team, betrek uw belangrijkste medewerkers en neem de tijd om emotioneel afscheid te nemen.
Fout 5 — Verkopen vanuit noodzaak in plaats van kracht
Een ondernemer die verkoopt omdat hij moe is, ziek is of het niet meer ziet zitten, staat altijd in een zwakkere onderhandelingspositie. Kopers ruiken urgentie en gebruiken het om de prijs te drukken. De beste deals worden gesloten door ondernemers die niet hoeven te verkopen, maar kiezen om te verkopen. Dat vereist dat u vroeg begint, uw bedrijf onafhankelijk van uzelf maakt en vanuit een positie van kracht de markt opgaat.
"De ondernemer die het beste verkoopt, is de ondernemer die eigenlijk niet hoeft te verkopen."
Wij lossen de kern van fouten 1, 3 en 5 op: wij helpen u op tijd beginnen door een operationele rechterhand te plaatsen die uw bedrijf verkoopklaar maakt. Daardoor kunt u het verkoopproces aan specialisten overlaten terwijl uw bedrijf gewoon doorpresteert. En door de eigenaar-afhankelijkheid te elimineren, verkoopt u vanuit kracht. Altijd.