5 minuten leestijd
U plaatst een vacature op Indeed, LinkedIn Jobs of Werkenbij. Er komen tientallen reacties binnen. U voert gesprekken, maar de kandidaten voelen niet als de rechterhand die u zoekt. Herkenbaar? Dat komt omdat de mensen die u werkelijk nodig heeft, niet op vacaturesites zitten. Zij zoeken geen baan — zij hébben een baan.
De arbeidsmarkt bestaat uit twee groepen. Actieve kandidaten zijn mensen die actief op zoek zijn naar een nieuwe baan. Zij scrollen door vacaturebanken, uploaden hun CV en solliciteren. Dit is de groep die u bereikt met een vacature-advertentie.
Daartegenover staan passieve kandidaten: professionals die tevreden zijn in hun huidige functie, niet actief zoeken, maar onder de juiste omstandigheden wél open staan voor een gesprek. Onderzoek wijst consequent uit dat deze groep circa 70% van de totale arbeidsmarkt uitmaakt.
Stel: u zoekt een operationeel directeur die uw bedrijf kan runnen. Iemand met 10–15 jaar ervaring, aantoonbare resultaten in het aansturen van teams, en de leiderschapskwaliteiten om beslissingen te nemen. Deze persoon zit niet thuis vacatures te scrollen. Hij of zij werkt 50 uur per week, wordt goed betaald, en heeft geen reden om te zoeken.
Maar dat betekent niet dat deze persoon niet geïnteresseerd is. Veel senior professionals staan open voor het juiste aanbod — een kans op meer impact, meer autonomie, of een betekenisvollere rol. Ze moeten alleen benaderd worden op een manier die hun aandacht verdient.
“Als u alleen vist in de vijver van actieve zoekers, mist u 70% van de markt — inclusief de kandidaten die het verschil maken tussen een goede hire en een transformatieve hire.”
Legacy Placements plaatst geen vacatures. Wij gaan actief op zoek. Via LinkedIn Recruiter identificeren wij honderden potentiële kandidaten op basis van specifieke criteria: branche-ervaring, functiehistorie, competenties en persoonlijkheidskenmerken.
Het resultaat: u spreekt alleen met kandidaten die daadwerkelijk geschikt zijn, die weten waar ze aan beginnen, en die gemotiveerd zijn door de inhoud van de rol — niet omdat ze toevallig een baan nodig hebben. Dat is het fundamentele verschil tussen een vacature plaatsen en de juiste persoon vinden.