7 minuten leestijd
U heeft jarenlang gebouwd aan uw bedrijf en de tijd nadert dat u het stokje wilt overdragen. Dan rijst de vraag: aan wie? Verkoopt u aan iemand van buiten of aan uw eigen managementteam? Beide routes hebben een naam: MBI en MBO. En beide hebben fundamenteel andere gevolgen voor u, uw bedrijf en uw portemonnee.
MBO staat voor Management Buy-Out. Bij een MBO koopt het bestaande managementteam of een groep medewerkers het bedrijf over van de eigenaar. De kopers kennen het bedrijf al van binnenuit. Ze weten hoe de processen lopen, kennen de klanten en begrijpen de cultuur. De transitie verloopt daardoor doorgaans soepeler dan bij een externe overname.
Het grote voordeel van een MBO is continuiteit. Medewerkers, klanten en leveranciers merken weinig van de wisseling. De nieuwe eigenaren hebben al bewezen dat ze het bedrijf kunnen runnen. Het nadeel? De financiering kan lastig zijn. Uw managementteam heeft zelden de middelen om de volledige koopsom op tafel te leggen. Dat betekent vaak een combinatie van bankfinanciering, een vendor loan waarbij u een deel van de koopsom voorfinanciert, en eigen inbreng van de kopers.
MBI staat voor Management Buy-In. Hierbij komt een externe manager of ondernemer het bedrijf overnemen. Deze persoon brengt vaak verse ervaring, een nieuw netwerk en soms een ander perspectief op groei mee. Een MBI-kandidaat is doorgaans iemand met een track record in uw sector of een aanverwante branche, die op zoek is naar een bedrijf om te leiden en te laten groeien.
Het voordeel van een MBI is dat de nieuwe eigenaar vaak financieel sterker staat en bereid is een hogere prijs te betalen. Daarnaast kan een buitenstaander blinde vlekken zien die intern niet meer opvallen. Het nadeel is het risico van de overgang. Een externe heeft tijd nodig om de cultuur te leren kennen, vertrouwen op te bouwen bij het team en de informele structuren te doorgronden.
"De juiste exit-route hangt niet af van wat populair is, maar van wat past bij uw bedrijf, uw team en uw persoonlijke doelen."
Een MBO past het beste als u een sterk intern managementteam heeft dat al bewezen heeft het bedrijf te kunnen leiden. Als de continuiteit van de bedrijfscultuur belangrijk voor u is en u bereid bent flexibel te zijn in de financiering. Een MBO werkt ook goed wanneer u het team wilt belonen voor jarenlange loyaliteit en gezamenlijke opbouw. Let op: een MBO vereist dat uw team niet alleen operationeel sterk is, maar ook ondernemerschap toont en bereid is risico te nemen.
Een MBI is de betere route als u geen geschikt intern management heeft, als het bedrijf een nieuwe impuls nodig heeft of als u de hoogst mogelijke verkoopprijs wilt realiseren. Ook wanneer u een schone breuk prefereert, zonder vendor loan of langdurige betrokkenheid na de verkoop, kan een MBI aantrekkelijker zijn. Een externe koper brengt vaak eigen financiering mee en kan sneller tot een volledige afwikkeling komen.
Bij Legacy Placements begeleiden wij beide routes. Overweegt u een MBI? Dan vinden wij de juiste externe kandidaat via ons netwerk en ons selectieproces met videoprofielen. Kiest u voor een MBO? Dan versterken wij uw team met een operationele rechterhand die de overdracht soepel laat verlopen. In beide gevallen begint het met dezelfde vraag: is uw bedrijf klaar voor een overdracht? En zo nee, wat moet er eerst veranderen?
Wij helpen u die vraag eerlijk te beantwoorden en vervolgens de route te kiezen die het beste past bij uw situatie. Geen standaardoplossing, maar maatwerk dat recht doet aan wat u heeft gebouwd.