6 minuten leestijd
De meeste ondernemers denken bij de verkoop van hun bedrijf direct aan de opbrengst. Logisch. Maar wat veel MKB-eigenaren onderschatten, zijn de kosten die bij een bedrijfsverkoop komen kijken. En dan hebben we het niet alleen over facturen — de grootste kostenpost is er een die nergens op een bon staat.
Een bedrijfsverkoop brengt diverse directe kosten met zich mee. Deze lopen uiteen afhankelijk van de complexiteit en de omvang van uw onderneming, maar verwacht in totaal ergens tussen de 5% en 12% van de transactiewaarde.
Alle bovenstaande kosten vallen in het niet bij de werkelijke kostenpost die de meeste ondernemers treft: een lagere verkoopprijs door gebrek aan voorbereiding. Een bedrijf dat volledig afhankelijk is van de eigenaar, dat geen gedocumenteerde processen heeft, en dat geen sterke tweede laag kent, is voor kopers een risico.
“Het verschil tussen een goed voorbereid bedrijf en een onvoorbereid bedrijf kan 2–3x de EBITDA-multiple schelen. Bij een bedrijf met €500.000 EBITDA praat u dan over €1.000.000–€1.500.000 verschil.”
Dit is waar de echte kosten zitten. Niet in de facturen van uw adviseurs, maar in het geld dat u láát liggen doordat uw bedrijf niet overdraagbaar is. Kopers passen hun bod aan op basis van risico. En een eigenaar-afhankelijk bedrijf is het hoogste risico dat er is.
De sleutel is voorbereiding — en die begint niet zes maanden voor de verkoop, maar jaren eerder. Door nu te investeren in operationele onafhankelijkheid, een sterke rechterhand en gedocumenteerde processen, maximaliseert u straks uw opbrengst. De investering van €17.500 in een rechterhand via Legacy Placements kan zich op het moment van verkoop tien- tot twintigvoudig terugbetalen.
Begin vandaag. Niet omdat u morgen wilt verkopen, maar omdat voorbereiding de beste investering is die u kunt doen — ongeacht uw tijdlijn.